Про альтернативные сделки.

Альтернативные сделки являются самыми сложными, т.к. в них, кроме двух сторон сделки - продавец и покупатель, участвуют и другие сделки и их участники. Мы уж молчим про банки, которые дают ипотеку и которые могут быть разными у каждого покупателя.

В самой «простой» альтернативной сделке участвует три стороны:
1. продавец первой квартиры;
2. покупатель первой квартиры;
3. покупатель второй квартиры – это как раз тот человек, который приносит в сделку «живые» деньги.
Тут один участник продает квартиру, чтобы за счет вырученных денег купить другое жилье.

Бывают сделки много сложнее и участников больше. Это когда каждому участнику нужно что-то продать, чтобы что-то купить.

Т.е. альтернативная сделка - это сложная цепочка сделок, каждая из которых зависит от другой.

Чем удобна альтернативная продажа?
Не всегда бывает достаточно денег, чтобы сначала купить новое жилье, а потом не спеша продать старое. Обычно люди продают имеющееся жилье, поэтапно решая вопросы проживания семьи, поиска новой квартиры, ее покупки и переезда. Чтобы упростить эту ситуацию, применяют альтернативную продажу квартиры.

Можно ли провести альтернативную сделку без риэлтора?
Да, можно. Но с учетом сложности сделки рекомендуется воспользоваться помощью риэлторов, потому что требуется квалификация для подготовки целого пакета документов, согласований и договоренностей между всеми сторонами, с учетом особенностей альтернативных сделок для каждой из них.
[Плюс, тут нужно понимать, что нужно удержать всю цепочку, иначе она развалится и сделки ни у одного участника не случится]

Как проходит альтернативная сделка со стороны покупателя-продавца, т.е. «середины» сделки:
Шаг 1. Составление плана действий, оценка своей квартиры, которую продаете и поиск и оценка квартиры, которую планируете приобрести. Сразу нужно думать о возможной доплате за новую приобретаемую квартиру и источниках ее оплаты.
Шаг 2. Поиск покупателя на свою квартиру и подготовка полного пакета документов по своей квартире для покупателя.
Шаг 3. Поиск новой квартиры и оценка документов по этой квартире. Удостоверьтесь, что в приобретаемой квартире не будет зарегистрированных в ней лиц на момент подписания основного договора и что квартира перейдет к вам без обременений и ограничений прав на нее.

Документация. Нюансы:
Только после проверки документов по квартирам можно оформлять договоры задатка или аванса, затем – договор купли-продажи одной квартиры и второй договор купли-продажи квартиры.
Договор может быть заключен в простой письменной форме или заверен нотариально по договоренности сторон [в некоторых случаях нотариальное оформление обязательно].

Важно, чтобы действия всех участников сделки были скоординированы. В противном случае сделка растянется во времени и появятся дополнительный риск.
Отдельным пунктом в договоре следует согласовать сроки переселения из одной квартиры в другую, чтобы после фактически завершенной сделки сторонам не пришлось долго ждать, пока из квартиры съедут предыдущие жильцы.